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豁出去了，今天我打算凭一己之力，得罪全国首富安装步骤:

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作者| 木马君

今年国庆节的时候，我们去小木马外婆家聚会，小木马的两个姨妈全家也都来了。

难得一大家子聚在一起，酒足饭饱之后，我们坐在沙发上，本该是一家人磕着瓜子闲话家常的时间，但是我看到大家都端着手机聚精会神。

是的，现代人被手机奴役早已不是什么新鲜事，我以为他们是流连在某个社交媒体平台，但是仔细一看，大家似乎正在玩某种游戏？

从二十多岁的外甥女到四五十岁的小木马姨妈们，大家都在手机上忙得不亦乐乎，还时时互相沟通：

“你还差多少？”

“我只差半片钻石了”

“我已经集齐了钻石，现在开始集卡片了，还差0.5张卡片”

“快，助力我一下，我又没有抽奖机会了”

。。。

我实在听不懂她们的对话，心里十分好奇，到底是什么事能让老中青三代都这么着迷？

后来，小木马姨妈终于为我解惑，原来她们在参与拼多多平台的抽奖返现游戏。

平台邀请你参与这个游戏，如果完成游戏里的任务，就可以直接获得返现。奖金的数额颇为可观，少则几十块，多则四五百，甚至还有上千元的。

而这一切，只要点点手机就行了？

你心动了，决定试试手气，摇动转盘抽奖。

哇！你不费吹灰之力，很快集齐了99颗钻石，系统开始不停地提示你，现在离提现只差最后一步了，你只要再集齐最后一颗钻石，就能立刻提取现金。

你再接再厉，发现最后一颗钻石变得有些艰难，又摇动转盘几次，你积攒到0.5颗，又积攒了0.25颗。。。

系统告诉你，你只差最后0.25颗钻石碎片啦。

此时，你怎么甘心放弃？

这时，系统赠与你的抽奖次数已经用完了，想要获得抽奖机会，你需要转发这个游戏给微信里的好友，好友来为你助力，你就可以获得抽奖机会。

而这位好友如果没有拼多多，当然是先要下载注册，成为拼多多用户，然后才能助力你。

小木马姨妈人脉广阔，她动员了亲戚朋友，同事邻居，甚至平时的牌搭子，旧时的小伙伴，都轮流求助一遍。

姨妈平时人缘不错，不断地有人助力她，于是她又获得了好几次抽奖机会。

就在快要集齐钻石的最后关头，系统告诉你，现在要集齐100张卡，就可以换取0.25颗钻石碎片，而你刚刚已经抽到了99张卡了，现在只差最后一张了。

于是，你又踏上了集齐最后一张卡的旅程，在一次次转盘转动中，你集到了0.5张，然后是0.25张。。。

系统疯狂地提示你，只差最后一步啦，同时上方滚动播出着一个名单，那上面是已经成功提现的用户。

只要再集齐最后0.25张卡，你就可以成功提现，也登上这个幸运的名单！

你的抽奖次数又用完了，系统提示你可以邀请你的微信好友来助力，而且必须是刚才没帮过你的新好友。

你瞪大眼睛，像探照灯一样，开始搜寻自己长长的微信好友列表，看看还有谁可以骚扰一下，抑或是直接投入某个聊天群里，期望有哪个好心的群友可以助你一把。

此时，你已经是个赌徒了。

以上对于拼多多的抽奖提现游戏过程的描述，全都是我亲眼所见，没有半点夸张。

我坐在小木马姨妈们身边，看她们热火朝天地投入这个游戏里，心里只觉得反感和恐惧。

如果你细细读完我亲眼所见的这个游戏的参与过程，你是否有一种似曾相识的感觉？

渴望运气降临不劳而获，转动转盘就能白拿500现金，这让人欲罢不能，深陷其中，每当你想放弃，总有一个钩子钩住你，系统疯狂提示，真的只差最后一步啦！

是的，你是否也嗅出了其中的赌博意味？这和赌场里的老虎机有什么区别？！

只不过，赌场里要你投入你的资金，而拼多多让你出卖你的人脉和好友列表。

就像赌场里有人在背后操纵全局，赌徒们最终只能是输家，拼多多这个所谓的抽奖游戏也根本不是靠运气主宰。

你看完这个游戏过程，再头脑简单的人，恐怕都能看出，这背后是赤裸裸的套路和纯纯的算法。

每当你离提现只差一步时，你的抽奖次数用完了，这时你不甘放弃，发动你的好友们帮你。

收割你一次还不够，系统变着花样延迟提现，从钻石到卡片，再到其他的任意借口，你永远都是离提现一步之遥。

这种带有赌博沉迷性质的所谓抽奖活动，有关部门为什么没有监管？！

当然，拼多多作为资本巨头，也并非一毛不拔。

就好像赌场里也会让一小部分赌徒先赢上两把，这样你才能号召更多人来玩呀。

小木马姨妈激动地告诉我，她前段时间成功提现了呢，提到了四百多元，真金白银哦，平台真不骗人。

我问，你一共拉了多少好友？

姨妈想了想，那次过程挺漫长的，一直忙到半夜，一共拉了有三四十个吧。

我笑了，400多元，获取三十多个新用户，平均单个用户获取成本是十多块钱。

但凡对电商和自媒体有点了解的人，可能知道现在用户源是多么宝贵，获取一个用户的成本有多高。

这一把，拼多多简直赚麻了。

家庭聚会那天，姨妈们奋战了两三个小时，都没有能成功提现。

当她们发现我还没有装拼多多，简直喜出望外，像是发现了一块未被开垦的宝地，立刻向我求助：快，助力我一下，你这种没用过拼多多的新用户，一定可以带来更多抽奖机会。

我立刻无情地拒绝了小木马姨妈。

当时的我没有多考虑，也说不出为什么，就是条件反射似的反感这件事，不愿参与其中。

如今，细细地捋了整个游戏过程，我才明白过来，它人畜无害的外表下的邪恶本质。

以前我只知道拼多多是个低价电商平台，但我不是它的用户，也没有特别去关注。偶尔朋友圈或是微信群里有人扔来链接“快帮我砍一刀”，我也总是直接忽略。

我天真且傲慢地想，到底是谁在参与这些低级无聊的活动呀。

直到家庭聚会上，亲眼观看了家人们热火朝天地投入拼多多的抽奖游戏的整个过程，我内心震动，细思极恐。

它许诺你蝇头小利，加以赌场沉浸式的游戏套路，让你深陷其中，主动上交了自己的所有好友，还乖乖成为它的编外地推人员。

是的，在商业世界里，它有个好听的名字，叫做“社交裂变”和“游戏式互动”，这是拼多多带火的最新营销方式。

我忍不住问自己，这种毫无底线，无孔不入，无所不用其极的推广方式，这种业界赞为“病毒式传播”的营销手段，真的是一家正规企业该做的吗？

既然已经鼓起勇气写到这里，今天就豁出去了，一次性把拼多多的“几宗罪”写完。

拼多多的可怕之处并不只是几个游戏套路而已，它已经在不知不觉当中成了一个庞然大物。

今年8月底，各大电商集团发布了2024年中期的业绩报告。

在2024年上半年，拼多多营收达到1839亿元，同比增长104.9%；经营利润583.38亿元，同比增长达到198.3%；经营利润率高达31.8%。

我们普通人看到这串数字可能没有直接的感知，毕竟咱也不是天天跟“亿元”打交道。

对比一下，电商领域的老大哥，阿里集团上半年的经营利润是507.54亿元，经营利润率是10.9%。

而另一个电商巨头京东，上半年的经营利润是182.01亿元，经营利润率3.3%。（财报数据来源：雪球，作者：反做空研究中心）

也就是说，后起之秀拼多多上半年的利润，几乎赶上了阿里和京东两大巨头之和，更可怕的是，它的利润率高达31.8%，是阿里的3倍，京东的10倍！

利润率是什么意思？就是我投入同样的钱，做同样的事，但是拼多多赚得比同类平台多很多。

一句话总结这份财报就是，拼多多增长极其迅猛，特别会赚钱，平台利润极高。

那问题来了，一个以低价取胜的电商平台，利润率居然是同行的三倍甚至十倍，这是为什么？

我们普通人的认知里，便宜的东西往往薄利多销，而高价的东西利润率也更高。

但拼多多显然打破了这一规律，你忍不住惊呼，它的巨额利润从何而来？

除了刚才聊过的“病毒式”营销上的成功，拼多多最为人所知的是它的低价策略。

简单来说，别人卖500，它不是卖480，而是直接卖200，彻底破价，让别人无力追赶，无路可走。

你可能想说，低价是好事啊，毕竟三四线城市的普通人收入不高，平台卖出超低价商品，岂不是做善事？

如果平台真的是割舍自己的利润，甚至是薅资本的羊毛去补贴广大商户和群众，那自然是个广结善缘的财主。

但你如今看了拼多多的财报，它不仅不亏钱，甚至利润率高得不可思议。

你品，你细细地品。

咱们中国有句老话，羊毛出在羊身上。

从采购原料，到生产制造，再到商户经营流通，再到平台上架销售，最后是物流和售后。

这一整个商品的价值链上，如果平台获取了巨大的利润，而消费者似乎也不亏，买到了低价便宜的东西，那你猜，这里面到底是压榨了谁的利润？

价值是守恒的，这世界不会天上凭空掉大红包，让人人皆大欢喜。

很显然，为了生存，这个价值链条上的其他每个环节都要节衣缩食，降本增效。

本来要用真丝做的内衣裆部，现在只能用化纤，本来是全棉的袜子，现在只能用涤纶。

性能更好的进口塑料粒子太过奢侈，使用低价的回收废塑料才能勉强实现降本目标。

本来要用十年的小电器，现在谁有那个成本去做十年的产品寿命？

即使这样，厂商们也只是在苦苦支撑。

毕竟价格大跳水，不仅仅是一些降本措施就能弥补的，在平台疯狂卷价格的时候，工厂只能被迫放弃自己的利润，互相倾轧。

咱们中国有句可怕的话，叫做“你不做，有人做”。

于是，在广东顺德，生产一台风扇只赚一块钱的小工厂比比皆是。而在浙江诸暨，生产一双袜子，工厂只能赚几分钱。

而这些赚着一块钱和几分钱的工厂，他们要造厂房，投设备，还要养活一大帮工人。

拼多多经过疯狂扩张，成为了一个平台巨头，它并不只是提供物美价廉的选项，而是凭借自己的强势地位，“卷”起了整个产业链，让厂商们无路可走，只能疯狂地降质降本造便宜货，且到头来白忙一场，赚不到几分辛苦钱。

除了工厂，经营店铺的商户们也是这利润链条上的一环，面对平台巨头，他们也沦为弱势群体。

除了卷价格，还要卷服务，为了取悦和留住用户，无所不用其极。

接下来这段话，可能会得罪大部分人，但我还是想畅所欲言。

在商业社会里，“顾客至上”当然是个不容质疑的真理。我们鼓励设计师为了用户的需求考虑，设计出好产品，我们鼓励商家为了顾客的利益考虑，给出贴心的服务。

本来这一切都是正向的积极的商业进步和迭代。

但是拼多多来了，它向来不按套路出牌。

同时，它又单纯地可怕，就像社交媒体的算法为了多留住用户一分钟而不断优化，拼多多为了讨好和留住用户这个KPI，也不断“创新”。

于是“仅退款”这个功能横空出世了。收到货品后，因为各种理由，可以选择“仅退款”，东西我留下，钱你得还我。

这是商业社会闻所未闻的逻辑，这和无赖有什么区别？

当然，这一切都有个冠冕堂皇的理由，就是用户至上，但是你细细想一下，这真的不是故意引诱人不劳而获占为己有的贪欲吗？

如果有人投机取巧，恶意“仅退款”，你猜是谁承担了这些损失和成本？

当然不是平台自己，平台只会勒令小商户们，你们必须执行，至于商户们今年又亏了多少，平台才不会关心。

你可能想说，拼多多不过是一个专注下沉市场的电商平台而已，它真的影响了整个产业的状况吗？有那么严重吗？

在2024年国内的电商领域里，拼多多和抖音这两个平台一共占据了37%的市场份额，阿里占33%，京东占17%。

而在今年的双十一大促期间，拼多多更是首次超过阿里，成为排名第一的购物平台。

如今看了拼多多的财报，我们还觉得它只是个针对三四线下沉市场的小平台吗？

事实上，在电商领域竞争极其激烈，大家都殚精竭虑，闻风而动。只要有一个同行卷起一种风潮，并取得了商业上的成功，其他几大竞争对手就会毫不犹豫地跟进。

毕竟商业世界里，谁能安心地落后？高级经理人都要对自己的KPI负责，项上人头总是命悬一线。

对于电商领域来说，拼多多就是那条鲶鱼，它搅动了整个池塘，让所有鱼都疯狂起来。

很多人可能心想，我只是个普通用户，那我确实得到了好处呀，我的利益得到了空前的保障，甚至有时还能白占点便宜，至于商户和厂商的利益，关我何事？

但是咱们别忘了，我们每一个人，身份不只是电商平台的消费者，我们当中绝大多数人也是某一个公司的员工，某一个商家的雇员，某一个工厂的打工人，我们是这个社会里的一分子，一荣俱荣，一损俱损。

一将功成万骨枯，一个平台寡头的出现，重伤了千千万万个商户和工厂。

这千千万万个小工厂，小商户，他们是咱们国家经济的毛细血管，如果这些毛细血管都慢慢地死亡凋零了，你说这对大动脉，对整体经济的健康有没有损害？

皮之不存，毛将焉附？

等到工厂和商户们都无力维系，等到咱们的经济愈发困顿，等到我们被降薪裁员，工厂倒闭，品牌撤退，那我们又拿什么收入去电商平台消费呢？

我并非危言耸听，现在的局势已经十分惊人：

2024年，做电商平台的拼多多半年赚了580多亿，而在电车领域已经全球瞩目成为国货之光的比亚迪，9个月的总利润不过252.38亿，还不到拼多多的半年利润的一半。

半年赚580亿的拼多多有大约1.3万名员工，而利润不及其一半的比亚迪养活了超过90万名员工。

而更悲哀的是，那个想要长期主义，数年如一日投巨资，吭哧吭哧造换电站的蔚来，2024年的9个月，一分钱没赚到，亏了44.13亿。

看到这些数据，作为制造业中人，我笑不出来。

这还不够触目惊心吗？

这两年，所有人都在说，经济不好，生意难做，而就在千万商户和工厂都哀鸿遍野之时，拼多多的创始人黄峥在今年以486亿美元身家成了中国首富。

我多么希望，拼多多每年这1000多亿的利润不是进了平台这二道贩子的口袋，而是真的成为那些辛苦维系工厂的人的回馈，只有这样，他们才能继续投入研发，做更好的产品，招更多的工人，成为咱们社会经济的中流砥柱。

当然，你不能去责怪那些去拼多多买东西的普通用户，他们只是买了自己认为物美价廉的东西，又何罪之有？

但是拼多多作为一个平台巨头，连接着千万厂商和亿万用户，它的策略和行为决定着这个市场是良性发展，还是杀鸡取卵。剥削工厂和商户的利润和利益，慷他人之慨，让资本赚得盆满钵满，它岂敢说自己无辜？！

让子弹再飞一会儿，

如果我们继续纵容行业生态这样恶化下去，如果我们仍然沉迷在超低价的快乐里，那这颗子弹迟早会经过整个价值链，正中我们自己的眉心。

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